由“以易演兵”到“商棋推演”
马 境
把《孙子兵法》和《周易》对照研习，不难发现，《周易》是《孙子兵法》的源头，《孙子兵法》是兵圣孙武子“以易演兵”的结果。中国历代著名军事家如姜子牙、管仲、孙武、孙膑、张良、韩信、诸葛亮、刘伯温等都精熟《周易》，并能“以易演兵”克敌制胜。美国前任总统卡特曾提议把《周易》和《孙子兵法》思想用于指导和制订美国的核战略。在商场如战场，市场竞争日益全球化的今天，西方经济学家早在上个世纪六、七十年代就开始把《周易》、《孙子兵法》、《三国演义》等中国传统文化研用于“国际商战”，取得了一系列丰硕的成果，最引人注目的首推日本。因此我们把《周易》与《孙子兵法》相互融合，立足全球市场竞争实战，由“以易演兵”到“商棋推演”，把我国优秀的传统文化研用于现代经济建设，对于我国实现“和平发展”具有深远的现实指导意义。
一、战争总论
《计篇》是《孙子兵法》十三篇之首，提纲统目，是战争总论，其基本思想是《周易》第七卦《地水师》卦及易理。
《地水师》卦象是坤上（ ）坎下（ ），坤为大地，为众；坎为变化莫测的水，为险，“帅众赴险”，意为战争，而“地”与“水”的关系意象概况了战争的全过程及基本特征。师卦卦辞说：“师、贞洁、丈人、吉无咎。”“师”，为军队及军队编制单位。“丈”，古时对老年男子的尊称。师卦的卦辞是说，坚持正道，师出有名，又有受人尊敬的大将统兵作战，其军事行动就会吉祥而没有灾祸。
《孙子兵法计篇》说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，较之以计，而索其情；一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”我国古代伟大军事家孙武认为，用兵打仗是关系国家生死存亡的大事，不能不认真研究、考察。所以，用兵打仗要审时度势分析五个方面，并依据这五个方面的实际情况来研究对策和方略。其一，是要让民众与国君同心同德，为了国家的安全和人民的利益，老百姓愿意服从国君的命令而视死如归。其二、要掌握天时、包括自然天候和政治时势是否有利。其三，要了解地情（市场竞争环境）。其四，用将得当。其五，法度严明。
西伯姬昌在师卦中以易演兵，讨论统兵作战的要领，与兵圣孙武子的《计篇》思想是“源”与“流”。其中的“师贞”便是讲“道”；“丈人”，就是论“将”。因此，《地水师》卦就是《周易》研究战争的总论。《周易》的基本易理是：每卦六爻，爻分阴阳，每卦皆含天、地、人三才，各爻均以上、下相应（即阴阳相和）为贵，得位、居中为佳。全卦为一太极，规律严谨，纳天地万象，变化无穷。《孙子兵法》由此易理概括出：“道、天、地、将、法”五事，作为决策战争胜负的五大要素。战争形态，千变万化皆包罗在五事之中，也即《周易》的基本易理之中。
《地水师》卦用易理推演出决策者克敌制胜的基本条件：军纪、选卒、因地制宜、选将、赏罚等。
1．严明军纪。师卦《初六》爻辞说：“师出以律，否藏凶。”师卦第一爻，为下卦的最下位。此爻辞的意思是说，军队出师作战，必须有严明的纪律，不然的话，即使打了胜仗也是凶险的。
严格的军纪是非常重要的。决定战争胜负的因素很多，军纪松散，也可能打胜仗，比如面对的是一支非常弱小的队伍，而且也是军纪松散，缺乏训练，士气不足，是容易取胜的。但取胜了也蕴藏着凶险。因为面对敌人不可能总是弱小的，缺乏训练的。一旦遭遇强敌，就有败亡的危险。
朱德、毛泽东为中国工农红军制订的《三大纪律八项注意》，是中国革命取得胜利并建立新中国的有力保障。在市场经济时代，也可用于构建企业文化。
2．严训士卒。师卦《九二》爻辞说：“在师中，吉无咎，王三赐命。”师卦第二爻，为下卦的中位。此爻辞为，身在军旅中的统帅，能严格训练士卒，军营严整，深孚众望，这样的好统帅，就不会轻易有过失，由于治军有方，多次受到君王的褒奖。如汉将周亚夫在细柳营中操练，阵营严整，皇帝驰马也不得入内，因而获得国君奖赏。周亚夫后来果然平定了七国之乱。
3．慎选主将。师卦《六三》爻辞说：“师或舆尸，凶。”师卦第三爻，为下卦的最高位。此爻辞为，带兵出征，或许自己的尸体被战车载回来了，当然是凶事。为什么会发生这样的事呢？因为将不得力，统帅军队的人缺乏实战才能。因此，用兵选将必须慎重。《孙子兵法》说：“将者，智，信，仁，勇，严也。”
4．因地制宜。师卦《六四》爻辞说：“师，左次，无咎。”师卦第四爻，为上卦的最下位。此爻是阴居于阴位，本已力弱，前面又有两个阴爻挡道，如同遇到了险恶的地形，故应暂时退避。《孙子兵法》说：“夫地形者，兵之助也。”即善于利用地形，有助于战争取胜，兵圣孙武子对“战地”非常重视，十三篇有《地形》和《九地》两篇专论“地”。《计篇》说：“地者，高下，远近，险易，广狭，死生也。”在现代商战中，决策者必须非常熟知市场竞争环境的不同并采用不同的竞争策略。
5．号令统一。师卦《六五》爻辞说：“田有禽，利执言，无咎。长子帅师，弟子舆师，贞凶。”师卦第五爻，为上卦的中位，其爻辞为，领兵出征，打了胜仗，这时候大家兴致正高非常愉快，利用这种欢乐的时机提出意见，就是话说得不那么中听，也没关系。用兵作战可就不同了。一个有能力，有威望的将领率兵出征，可是身边却有一些他不得不顾忌而又好发议论，掣肘他指挥作战的人，或者是统帅的亲属，或者是君王亲信的人。孙子兵法《谋攻篇》说：“将能而君不御者胜。”《九变篇》又说：“君命有所不受。”其中的道理值得现代领导者深思。
6．赏罚有信。师卦《上六》爻辞说：“大君有命，开国承家，小人勿用。”师卦第六爻，为上卦的最上位。此爻辞意为，君王颁布命令，对开辟国土有贡献的将士论功行赏，使其光宗耀祖，承传家业。但对没有军功的人不能提拔、重用。孙子认为，用兵之后，必有赏罚。美国首富比尔·盖茨的成功秘笈就是“重赏”。
小人，在古代指地位低下的人，后指人格卑鄙的人。不是地位低下就不能重用，而是没有军功，既作战不勇敢，又不能献计献策。没有军功就得不到提拔，得不到提拔地位就自然低下。军旅之中，没有军功会被人瞧不起，也就会被人认为人格卑劣。如果对有军功的不行赏，对违军纪的不动罚，也是国家走向败亡的主要因素之一。《孙子兵法 火攻篇》说：“夫战胜攻取而不修其功者，凶，命曰费留。”即指此意。
兵圣孙武子根据上述《地水师》卦的军事思想概括为《计篇》中的七计“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰信？”有才能的决策者能根据“七计”便可“知胜负矣”。
兵圣孙武子和西伯以易演兵进行战争总论，同样可以研用于现代商战。现代企业市场竞争的胜负，首先决定于企业文化（即“道”）；审时度势；抓住机遇（即“天”）；熟知经营环境（即“地”）；择优选择领导（即“将”）；制订完善的经营管理机制（即“法”）。投资入市竞争之前首先要对敌我双方的情况调查分析，比较优劣，即：产品质量孰优？领导管理者孰能？天时地利孰得？信息效率孰行？资金技术设备等综合实力孰强？职工综合素质孰精？奖惩制度孰明？对此采取有效对策，形成有利的竞争态势，获胜就成为必然了。
根据《地水师》卦的哲理，孙子兵法《虚实篇》又作了深入浅出的阐释：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”
二、庙算
《孙子兵法计篇》说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也，多算胜，少算不胜，而况于无算乎。吾以此观之，胜负见矣。”兵圣孙武子的“庙算”思想来源于《周易》的《雷地豫》卦。“豫”是预先筹划之意。
在开战之前，“庙算”是国家的最高机密。关于如何庙算，《雷地豫》卦作了全面而且详尽的研讨。《雷地豫》卦卦象是震上坤下（ ）。震为动，坤为顺，意为凡事豫先筹划，才能顺利行动。《豫》卦卦辞说：“豫，利建侯，行师。”其意是说，只有经过周密的庙算筹划，才有利于开疆扩土和行军作战。《豫》卦各爻辞则进一步阐述了军事家决策庙算时必须掌握的基本法则：
1．庙算时必须严守机密，如果泄密，未战先败。豫卦《初六》爻辞说：“鸣豫，凶（“鸣”即泄密）。”《孙子计篇》说：“攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”《九地篇》又说：“是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。”意为庙算时要关闭与敌国的出入境口岸，封杀各种消息渠道，以防泄密。“运筹惟幄之中，决胜千里之外”，说的就是庙算。现代企业内部尖端技术和重大决策，都视为绝密而不可外泄，其理即此。
2．庙算已定，就要心如坚石，不待终日，立即执行。豫卦《六二》爻辞说：“介于石，不终日，贞吉”，“介”为坚。《孙子兵法计篇》说：“天者，阴阳，寒暑，时制也”，现代市场竞争，商场如战场，庙算既定，就要速动，时间就是生命，效率就是效益，难得者时，易失者机，机不可失，时不再来，错失时机，必成败局。
3．庙算时，必须按孙子兵法中“五事”、“七计”的基本原则实事求是地分析决定胜负的主客观条件，不可察看上级颜色，曲意奉迎，导致决策失误，后悔莫及。豫卦《六三》爻辞说：“盱豫，悔。迟有悔。”“盱”为眼睛向上睨视，意即察看上级颜色。《孙子地形篇》说：“故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。”不论战场争胜，还是商场争利，都要根据客观情势，决定行动策略，不可按“长官意志”行事，世界著名的跨国集团企业都聘有智囊团，力戒此弊。
4．根据庙算，断定能获巨大胜利，就要果断行动，集中优势兵力打歼灭战，力求大胜。豫卦《九四》爻辞说：“由豫，大有得，勿疑，朋盍簪。”“由”为根由，依据。“得”为得到，情势有利。“盍”同合，朋友聚合称为“盍簪”。《孙子》说：“将受命于君，合军聚众。”现代国际商战在进行大规模利益争夺时，往往要联合数家实力雄厚的企业组合巨大财团，其先决条件都是经过详实调查和精心的庙算。
5．庙算如果有误，要及时修正，仍可避免失败。豫卦《六五》爻辞说：“贞疾，恒不死。”“贞”为改正错误，采用正确的方略。“疾”指错误。《孙子兵法》说：“合于利而动，不合于利而止。”古今中外任何一个领导人的庙算决策，不可能不出现错误，问题在于能否及时发现错误，承认错误，纠正错误。美国著名的王安电脑集团公司就因庙算不够周密，导致决策失误而陷入困境，决策者果断改正错误，转危为安。
6．在庙算，决策时，突然发现敌情不明，应及时派出间谍，详察敌人新的变化，改变决策仍可获得成功。豫卦《上六》爻辞说：“冥豫，成有渝，无咎”其意是说，成功由于能及时掌握变化。孙子兵法《用间篇》说：“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于知敌之情者也。故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之室也。”在现代商战中，市场情态瞬息万变，有智慧的决策者必须利用各种间谍手段，探察市场实情，及时修正决策，这是致胜的根本。军事家或企业家的胜利与发展壮大就在于“调查——决策——再调查——再决策——最后取得成功”的不断循环变化之中。
总之，庙算就是要知彼知已，知天知地，正确决策。孙子兵法《地形篇》说：“知彼知已，胜而不殆。知天知地，胜乃可全。”《雷地豫》卦是对庙算决策问题全面而深刻的阐述。
三、民心
决定战争胜负不仅依赖物质基础，更重要的是人的因素，即民心的向背。《周易》的《天火同人》卦，就是专门研究战争中“人的因素”的。《同人》卦象 ，上卦为乾，下卦为离，与《地水师》卦象 相反，因此两卦相反相成，恰好构成了研究战争规律的两个方面。
《天火同人》卦的中心是“同人”，即国家的最高决策者与全国人民同心同德。《同人》卦辞说：“同人于野、亨、利涉大川，利君子贞。”“野”指国土；“贞”指坚贞，坚持不懈；“君子”指领导。其核心思想是：至高无上的决策者能使全国人民同心同德，就会所向无敌（亨），再险的河川也可渡过，坚持不懈，即可胜利。兵圣孙武子把《同人》卦思想演易为：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”
如何使全国人民同心同德，共赴国难？《同人》卦在爻辞中分析了四个问题，六种情况。第一、如何做到上下同心？《同人》卦认为：一、团结人就要不分厚薄亲蔬。《初九》爻辞说：“同人于门，无咎”。二、团结就要不遗僻远，即使与已疏远的人也要加以团结。《上九》爻辞：“同人于郊，无悔”，“郊”为僻远之地。三、团结众人时如带有宗派观念，只信任与已亲近之人，则必失败。《六二》爻辞：“同人与宗，吝。”“宗”即宗派。这段分析极为深刻透彻，不论兵战，商战，决策者都应奉为圭 。
第二、作战同心，便可分工合作，密切协同，威慑敌人。《九三》爻辞：“伏戎于莽，升其高陵，三岁不兴”。意即：内部精诚团结，互相默契配合，有的潜伏在密林深处，有的占据战略制高点，其布局构成的威慑力量迫使敌人不敢犯境。
第三、联合同盟，夺取胜利。不论任何形态、领域的竞争，孤军战斗必然失败，只有争取同盟军共同作战才能胜利。《九五》爻辞：“同人，先号兆而后笑，大师克相遇。”意即：先是孤立作战，故“号兆”，后友军前来会战，才取得胜利，故“后笑”。其中既有政治外交思想，也有“正合奇胜”军事谋略。
第四、运用攻心策略，达到“不战而屈人之兵”的目的。同人卦《九四》爻辞说：“乘其墉，弗克攻，吉。”“墉”指军事城池，“乘”为欺凌、凌逼。意思是说：“大军已经凌逼敌人城墙，但却不去攻克，这样才吉。”什么道理？原来本卦九四爻在互“巽”上爻，“巽”为顺，象征敌人有归顺之意，这样，与其用力攻城，不如用智攻心。所以，《象辞》解释说：“乘其墉，义弗克也。”《孙子兵法》则更进一步引申为“攻心为上，攻城为下”和“不战而屈人之兵，善之善者也。”《同人》卦所阐述的易理，目前已被国外企业家视为提高企业竞争活力，改善经营管理的秘诀。如日本企业家极力推行“企业精神”，也就是培养全体企业人员均以“企业为家”的思想。企业总裁认为自己的职责应是为全公司人员谋福利；而广大员工则认为自己是本企业一名成员，自己的命运与企业高度融合，荣辱与共。所以，日本的企业在世界上效率最高，活力最强，这都是《同人》卦易理在现代商战中的成功运用。
毛泽东把周易《同人》卦蕴藏的强国思想运用为“全心全意为人民服务”，为中国和平崛起奠定了坚实的基础。
四 ．进攻
进攻是致胜的主要手段。战国时期著名军事家孙膑在回答田忌提问什么是用兵最急时说：“必攻不守，兵之急者也。”不论兵战，商战，都须具有强烈的进攻取胜精神，即进攻性和竞争意识，才能坚定有效地实现其战略目标。当然，进攻不是冒进盲攻，其中有许多精湛的竞争哲学和致胜艺术。《周易·火地晋》卦对此作了深刻的剖析。
《火地晋》卦象是上离下坤 ，离为日，坤为地，日出地上，象征力量蓬勃向上，其卦意为前进、进攻。《孙子兵法》说：“十则围之，五则攻之”但进攻，必须有充分准备。《晋》卦卦辞说：“晋，康侯用锡马蕃庶，昼日三接。”“晋”即前进，进攻；“康侯”，指国家康强之主；“锡”同赐。其意是说：进攻之前，康侯先将马匹赐给人民蕃殖、增多，并且一日给以三次接见的奖励。越王勾践在进攻吴国前，先经十年生养，操练兵马奖励生育，积财聚粟，然后兴兵，便是这一思想的具体表现。毛泽东在延安13年也是《晋》卦思想。现代企业要拓展国际市场，也须首先自我完善，积聚技术力量，创出优质产品，接线员势出击，才能久战不败。世界500强企业排名榜及成功案例值得研究并学习。
关于进攻的艺术，《晋》卦在爻辞中作了研讨。
1．进攻初期，遇到挫折，乃是正常现象，正所谓“胜败乃兵家之常事”只要能持之以恒，即使别人不相信，自己也能宽裕处之，仍可无妨。《晋·初六》爻辞说：“晋如，摧如，贞吉，罔孚，裕，无咎。”“摧如”即挫折；“贞”，为坚定，坚持；“罔孚”，不相信；“裕”，为宽裕。军事战争或商业竞争也是如此，没有永远的胜利，关键在于对既定战略目标的坚持和临危不乱。孙子兵法《九地篇》说：“将军之事，静以幽，正以治。”兵家的思想也同样适用于商家。
2．进攻中要不忘忧患，遇到困难应坚定不移，依靠国家及团体之力必可获胜。晋卦《六二》爻辞说：“晋如、愁如、贞吉，受兹介福于其王母。”“愁如”，忧患；“介福”，大福；“王母”为坤，象征国家或团体。孙子兵法《九变篇》说：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”曹操说：“在利思害，在害思利。”其核心思想是说，顺利时要有忧患意识。居安思危思想对现代企业管理非常重要，市场竞争激烈如战争，稍有疏忽便会有灭顶之灾。而各国企业的发展大都有赖于本国政府的支持和政策的适当。
3．为将者若能获得全军上下信任，就能达到胜利的目标。晋卦《六三》爻辞说：“众允，悔亡”，“允”为信任，“亡”指无。《孙子兵法》说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”纵观古今中外政治家、军事家、企业家，若要获得成功，“信”是极其重要的因素。对部下有信，才能指挥如一；对外有信，才能加强竞争力和影响力。
4．进攻切忌贪利冒进，否则即使方向正确，也会产生危险。晋卦《九四》爻辞说：“晋如硕鼠，贞厉。”“硕鼠”指贪利之徒（见《诗经》）；“厉”为危险。《孙子兵法》提出：“饵兵勿食”，就是告诫带兵打仗的将领勿贪小利以防兵败，对敌人则可以“利而诱之”。现代市场竞争，有许多决策者往往被眼前的胜利冲昏了头脑，不顾客观情势，不作调查研究，盲目投资发展，结果造成惨败。
5．在战斗关键时刻，应该毫不迟疑，不计得失，勇往直前，全力一搏，才可获胜。晋卦《六五》爻辞说：“悔亡，失得勿恤，往吉，无不利。”商场如战场，在关键时刻，宁可削价销售，也要把竞争对手击败，否则便会功亏一篑，前功尽弃。孙子兵法《形篇》说：“胜者之战，若决积水于千仞之溪者，形也。“
6．取得胜利后，应继续磨砺武器（改进设备技术、完善管理制度），准备向新的目标进攻。任何事业，在风险中不断前进则吉，静止不动则不利。晋卦《上九》爻辞说：“晋其角，维用代邑。厉吉，无咎，贞吝。“角”喻武器，工具；“维”为思维，准备；“厉”指风险；“贞”是贞静不动。孙子兵法《势篇》说：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。 势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”《周易》和《孙子兵法》思想揭示了宇宙、自然、人类、社会事业、万事万物其发展是没有止境的。有作为的领导在带领民众达到既定目标之后，应再向新的目标前进。
五、退避
军事战争、市场竞争、人生事业都不会一帆风顺，总会遇到难以克服的困难而遭受挫折，处于逆境应如何对策？《周易·天山遁》卦对此作了深刻的研究。
《天山遁》卦象是 ，乾上艮下，为八月之卦，此时阴长阳消。卦辞说：“遁、亨、小利、贞。”即当敌强我弱时，我应及时退避（隐遁），这样就不会受困（亨），只要心志镇定不乱（贞），仍可获得小胜（小利）。
《孙子兵法》把天山遁卦演义为：“强而避之”、“避其锐气，击其惰归”、“锐卒勿攻”、“兵形象水、水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无恒位，日有短长，月有死生。”现代商战，有智慧的企业家在遇到产品滞销、经营困难的时期，果断执行退却的战略，及时采取市场转移，避免全军覆灭的厄运。
当然，退却既要果断又不能逃亡或退避，而是“避实击虚”，以退为进。《遁》卦爻辞对此作了分析。
1．退避要果断。如果行动缓慢，被敌人咬住尾巴，必陷险境，便无退路。美军的越南战争、阿富汉战争、伊拉克战争就是被敌人咬住了尾巴。遁卦《初六》爻辞说：“遁尾厉，勿用有攸往”。“尾”即落后，“厉”为危险。《孙子兵法》说：“退而不可追者，速而不可及也。”现代商战也是如此，见有危机信号，就应果断撤退，转移，稍迟缓，就会造成惨重损失。毛泽东兵法：“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”，其高深莫测的斗争哲学就是易经思想。
2．军事组织或企业集团在执行退避战略时要有严格的纪律，如同用牛革联结一体而牢不可破。遁卦《六二》爻辞说：“执之用黄牛之革，莫之胜说（脱）”。象辞解释说：“执用黄牛，固志也”。《孙子兵法》说：“善用兵者，携手若使一人。”现代企业家也必须具备军事家的素质，在市场转向，战略退却时，切忌自乱阵脚，必须加固斗志，用铁的纪律团结一心，统一行动，才能摆困境，扭转危局。
3．退避行动中若被某些累赘牵制，必会迅速招致危险。此时要果断地将家小累赘秘密安置在安全隐蔽之处，然后轻装转移才吉。遁卦《九三》爻辞说：“系遁，有疾厉，畜臣妾吉”。“系”即牵系，“畜”有畜养、畜止、安置等意。如《小畜》卦，即为“止”意。此卦应解释为畜止和安置。“臣妾”为家人，即“家小”。《孙子兵法》说：“轻地则无止”。现代市场竞争如要产品转型，不能舍不得那些旧产品、旧人员，必须采取精简整合新措施，才能获得新的胜利。
4．理想的退避是有计划，有目的的退避。有智者自觉运用，必可胜利。无知者不能领悟其中玄机，必难运用。遁卦《九四》爻辞说：“嘉遁，贞吉”。《象辞》解释为：“嘉遁贞吉，以正志也”，“九五”爻阳刚中正为进取之象，故说进取才是退的本志，“嘉遁”即正确体现此志。兵圣孙武子在《谋攻篇》中说：“善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”“不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。”由“以易演兵”到“商棋推演”，现代企业在市场退却，产品营销战略转移时，决不可忘记“退避”是为了更好地进取。
毛泽东创造的“四渡赤水”，是工农红军实施战略大转移“生死存亡”之关键，被外国军事家赞誉为世界军事史上的奇迹。其法退中有攻，攻而又退，秘笈何在？神鬼莫知！
6．面对强敌，“退避”是很难的。当完全掌握了“退”的哲学，能从容不迫，运用自如时，便可无往不利了。遁卦《上九》爻辞说：“肥遁，无不利”。“肥”，朱熹注释为宽裕自如之意。只有完全掌握才能宽裕自如。兵家认为，“进攻”为“正”，退避为“奇”。孙子兵法《兵势篇》说：“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”现代市场竞争，其决策者不仅要掌握从正面“进攻”的艺术，也要能完全领悟隐遁 “退避”的哲理。只有“避实击虚”，才能以最少的消耗达到无往不利的目的。
六、决战
没有决战，便没有胜负。决战阶段，是战争最为复杂激烈阶段。此时战况复杂多变，攻守、进退、虚实、奇正，败中有胜，胜中有败，有正面交锋，也有侧面偷袭，稍一不慎，便成败局。《泽天夫》卦，便是“决战艺术”的精深研析。
《夫》卦卦象是上兑下乾 ，一阴高高在上，象征大敌当前且已兵临城下，五阳联盟一体以强势决斗一阴，象征战斗已到了决战阶段。《夫》卦卦辞说：“夫扬于王庭，孚号，有厉，告自邑，不利即戎，利有攸往。”“扬于王庭”，是指把前线战况及时报告给决策中枢；“孚号”，用诚信号令天下民众；“告自邑”，把战场实情告知自己的人民；“戎”，作战。《夫》卦卦辞的核心思想是：决战前不可勿忙战斗，应先以诚信号召民众，告知危险，并派出间谍侦察敌情，方才有利。孙子兵法《谋攻篇》说：“知彼知已，百战不殆。不知彼而知已，一胜一负。不知彼不知已，每战必败。”现代商战同样如此，决战前夕，应使公司全体员工都明白商品竞争的意义及其面临的风险，产生危机感，以调动所有潜力，以必胜的信念，投入竞争，争取最后胜利。
决战中必然会出现各种复杂情况，《夫》卦在爻辞中提出全面而深刻的见解。
1．决战初期，切忌冒进，否则情况不明，必致失败。夫卦《初九》爻辞说：“壮于前趾，往不胜，为咎”。“壮”，过刚即壮；“壮前趾”即开始就冒进。因初九与九四不应，说明敌情不明，冒进不能取胜。孙子兵法《用间篇》说：“凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将，左右，谒者，门者，舍人之姓名，令吾间必索知之。”在现代商战中，决策者必须高度重视经济信息、商业情报，盲目行动是商战大忌。经济强国日本之所以创造了举世瞩目的经济奇迹，其遍布全世界的商业间谍网是成功的关键因素。孙子“成功出于众者先知也”。
2．决战中要时刻保持警惕，这样即使遇到敌人夜间突袭，也可有备无忧。夫卦《九二》爻辞说：“惕号，莫夜有戎，勿恤”。“惕”即警惕；“莫”同暮；“恤”即忧。孙子兵法《九变篇》说：“用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”市场竞争和军事战争一样复杂多变，有战略远见的决策者必须做好随时应付各种意外突发事件的准备，才能永立不败之地。
3．决战切忌感情用事，否则必遭失败。要冷静镇定，如同疾行遇雨，衣裤被雨水淋湿，心虽不快，但决不露形于颜色，以使敌人莫测高深。《九三》爻辞说：“壮于 ，有凶。君子夫夫独行，遇雨若濡，有愠，无咎。”孙子兵法《计篇》说：“怒而挠之，卑而骄之” 。如果感情用事，即会为敌人所乘，商业利益争战更不能使竞争对手从自己脸色形貌中窥出自己的力量虚实及战略企图，更不能因个人的喜怒衰乐而影响正确的决策。
4．决战中受到挫折，行动艰难，作为军事统帅，必须振奋精神，督促军队快速行进，方可补救失误。切忌丧失信心，导致前功尽弃而失败。夫卦《九四》爻辞说：“臀无肤，其行次且。牵羊悔亡。闻言不信”。“臀无肤”指臀部受伤；“次且”同“趑趄”；“牵”，《玉篇》解释为“速也”；“牵羊”意指催促人马及羊畜快速行进。孙子兵法《九地篇》说：“疾战则存，不疾战则亡者，为死地”。决策指挥者要求部队在遭遇挫折时拼搏一击，反败为胜。兵战和商战其理相通，领导者必须明白，要完成宏伟的事业，坚强的信念是胜利之本。
5．决战关头，要如强健的山羊，不顾损伤，快速行动离开险境，按照预定的正确战略计划坚持行动，才能胜利。夫卦《九五》爻辞说：“苋陆夫夫，中行无咎”。“苋陆”，《说文》：“苋，山羊细角者”。“陆”为跃驰。“中行”是指九五爻刚健中正，象征按照正确的庙算决策计划坚定行动。兵圣孙武子对军队的要求在《军争篇》中有明确的表述：“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”在现代商战中，决战到了关键的时刻，即使遭受局部利益的损失，也要按照原定计划竞争到底，如此才能赢得全局利益，市场竞争生命力持久。
6．我既掌握了决战规律，则决战至最后，敌人必败。夫卦《上六》爻辞说：“天号，终有凶”。因上六为阴爻，故象征小人及敌人。敌人最终以失败而告终。《孙子兵法》说：“知兵之将，民之司命，国家安危之主也。”在现代商战中，企业领导如果只顾个人的一已私利，而不为全体企业员工谋取福利，不按法律程序为国家上缴税金，其结局必然是失败。
中国人民解放军以破竹之势完成的大决战：辽沈、平津、淮海三大战役，全面体现了毛泽东军事思想对《夫》卦智慧的深刻领悟和果断运用。
综观《夫》卦全卦，在决战阶段，决策者均须高瞻远瞩，明了敌情，做到“举而不迷，动而不穷”，提高警惕，冷静镇定，胜而不骄，败而不馁，顽强进攻，坚持到底，才能夺取最后的胜利。
2004年10月26日于珠海拱北
本文作者马境简介
马境，男，汉族，古秦国今陕甘人。研习《周易》、《孙子兵法》用于现代商战10余年。网络实名：商用孙子兵法。 |
